5 errori da evitare nella lead generation

Errori da evitare nella lead generation

La lead generation è un’azione di marketing che consente di generare una lista di possibili clienti interessati ai prodotti o servizi offerti da un’azienda.

 

Come generare nuovi lead e aumentare il numero dei tuoi clienti.

5 errori da evitare nella lead generation

I procedimenti che caratterizzano l’intero processo seguono regole ben precise: di seguito trovi elencati i principali errori da non commettere durante il percorso della generazione di lead.

 

Comprare lead

Se i lead tardano ad arrivare, la strada più semplice per raggiungerli è quella di acquistarli. Ma un sistema come questo, messo in atto per disperazione più che per professionalità, non è certo efficace.

Si corre il rischio di acquisire contatti non interessati al tuo prodotto/servizio

La lead generation si basa sul fatto che per trasformare un contatto è importante conoscere le sue esigenze, i suoi problemi e le sue necessità fornendo così una risposta soddisfacente attraverso contenuti utili e ben fatti.

 

5 errori da evitare nella lead generation

Non differenziare i contenuti

Non tutti gli utenti che si avvicinano a un prodotto lo fanno con lo stesso grado di consapevolezza.

Questo succede perché non tutti hanno le stesse necessità, dettate a loro volta dall’età, dalla condizione economica e così via. A fronte di queste differenze, dunque, è facile intuire come non possa esistere un unico messaggio che possa soddisfare le necessità di persone così diverse tra loro. Per questo è importante differenziare il più possibile i contenuti.

 

Trascurare i social media

Troppo spesso considerati un semplice strumento di divertimento, i social sono in realtà forieri di possibilità per generare lead. Questi ultimi, infatti, hanno il grande potenziale di essere vere e proprie casse di risonanza assolutamente gratuite per condividere i contenuti e, quindi, raggiungere una community sempre maggiore di potenziali clienti. Ma è bene prestare attenzione. Una volta che si è deciso su quale social investire, bisogna curare e seguire la pagina in modo costante e coinvolgente. Lasciare un social al proprio destino, infatti, è il miglior modo per allontanare i follower e dare una brutta immagine di sé.

 

Ignorare l’importanza dei form

L’ultimo errore da evitare nel processo di lead generation è quello di realizzare form di contatto sbagliati. Presenti solo nelle landing page, questi devono essere concisi ma non ermetici e invadenti, non devono chiedere troppe informazioni a chi lo compila, ma neanche contenere domande troppo vaghe. Per ottimizzare i moduli di contatto, dunque, è indispensabile ridurre i campi richiesti ma, soprattutto, dare qualcosa in cambio a chi ha deciso di arrivare fino a questo punto.

 

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